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近日，蘇州科達科技股份有限公司（以下簡稱 “蘇州科達”）通過特定對象調研、投資者留言板等形式，與投資者深度溝通公司業(yè)務進展及未來規(guī)劃。從互動信息來看，公司正圍繞海外市場拓展、國內數字化轉型、技術創(chuàng)新及現(xiàn)金流優(yōu)化多維度發(fā)力，尤其在 “一帶一路” 沿線業(yè)務布局與音視頻核心技術應用上亮點突出，為后續(xù)增長奠定堅實基礎。

海外業(yè)務：錨定 “一帶一路” 核心區(qū)，布局智能制造與本地化運營

作為公司重點拓展方向，蘇州科達的海外業(yè)務緊密貼合 “一帶一路” 倡議，已在平安城市、信息化建設領域取得顯著成果。截至目前，公司已為馬爾代夫打造系列安全防范系統(tǒng)，與阿聯(lián)酋探索智慧交通合作，并助力埃塞俄比亞、吉爾吉斯斯坦等國建設 “平安城市” 項目，累計服務全球 40 多個國家的 100 多個城市。

為進一步提升海外市場滲透率，公司明確了以東南亞、中東、非洲、東歐及拉美為核心的業(yè)務重心，并采取多項務實舉措：一方面，在海外新設兩個分支機構，強化區(qū)域營銷能力；另一方面，正與合作伙伴籌備設立海外智能制造中心，以本地化生產滿足部分區(qū)域的產品供應需求，降低物流成本、提升響應效率。同時，公司還在持續(xù)完善產品多語言版本，優(yōu)化營銷資源向海外傾斜的配置。

對于海外業(yè)務的增長預期，蘇州科達表示，在戰(zhàn)略清晰、布局落地的支撐下，預計今明兩年海外業(yè)務收入規(guī)模將實現(xiàn)進一步快速提升，成為公司業(yè)績增長的重要引擎。

國內業(yè)務：聚焦新型智慧城市與 AI 機遇，拓展多場景應用

在國內市場，蘇州科達的發(fā)展主線圍繞 “新型智慧城市建設” 與 “行業(yè)數字化轉型” 展開。公司明確將積極把握新型基礎設施建設與人工智能發(fā)展的時代機遇，一方面維持在音視頻核心技術領域的前瞻性投入，鞏固技術壁壘；另一方面推進邊緣計算、算力一體機等新產品的業(yè)務落地，豐富產品矩陣。

值得注意的是，公司正著力突破傳統(tǒng)業(yè)務邊界：不僅深化視頻會議、安防監(jiān)控產品在政府部門的應用，還在積極開拓政府以外的多行業(yè)應用場景 —— 例如將音視頻解決方案與客戶業(yè)務流深度融合，形成涵蓋硬件、軟件及整體方案的定制化服務，進一步擴大國內行業(yè)覆蓋范圍。

技術布局：邊緣計算需求可期，緊跟 AI 與音視頻發(fā)展趨勢

針對投資者關注的 “邊緣計算業(yè)務前景” 問題，蘇州科達給出明確判斷：隨著人工智能技術在各行業(yè)的普及應用，未來邊緣端的 AI 應用場景將持續(xù)增多，邊緣計算相關需求也將隨之增長。作為國內重要的音視頻基礎軟硬件產品及行業(yè)數字化解決方案提供商，公司始終密切跟蹤音視頻應用、人工智能等領域的技術與行業(yè)趨勢，正通過持續(xù)的技術研發(fā)與產品迭代，拓展邊緣計算、AI 賦能的音視頻解決方案在不同行業(yè)、場景的應用，搶占技術紅利窗口。 

而在公司傳統(tǒng)優(yōu)勢領域 —— 視頻會議與安防監(jiān)控行業(yè)，蘇州科達也看好其長期發(fā)展?jié)摿Γ涸谝曨l會議領域，國產化替代、信息安全需求升級、分行業(yè)應用深化，以及政務云視頻會議、企業(yè)云視頻會議模式的興起，將帶來新的市場機遇；在安防監(jiān)控領域，城市智慧化進程加速、安防系統(tǒng)智能化升級，以及 5G 技術推動的無線監(jiān)控普及，將顯著拉動監(jiān)控產品及解決方案的需求，同時海量視頻資源接入下的后端應用與智能化需求增長，也將為行業(yè)打開新增長空間。

為支撐多業(yè)務發(fā)展，公司還構建了 “一基座三中臺” 技術架構 —— 以云平臺能力為基座，搭配數據中臺、媒體中臺及解析中臺，形成覆蓋前端智能、大數據分析與存儲、融合通信、云原生應用的幾十種行業(yè)智能應用整體解決方案，為智慧城市建設與行業(yè)數字化轉型提供核心技術支撐。

現(xiàn)金流優(yōu)化：“科達轉債” 或觸發(fā)提前贖回，緩解短期壓力

針對投資者關心的 “現(xiàn)金流緊張” 問題，蘇州科達回應稱，根據公司《募集說明書》規(guī)定，“科達轉債” 轉股價已接近觸發(fā)有條件贖回條款的閾值。若后續(xù)滿足提前贖回條件，公司行使贖回權將有效緩解當前的現(xiàn)金流壓力，為業(yè)務運營提供更充足的資金保障。

從整體規(guī)劃來看，蘇州科達正通過 “海外拓展 + 國內深耕 + 技術創(chuàng)新” 的三輪驅動模式，逐步構建更具韌性的業(yè)務結構。隨著海外智能制造中心、邊緣計算等新項目的落地，以及國內多場景應用的拓展，公司有望在音視頻與數字化領域持續(xù)突破，實現(xiàn)業(yè)績與競爭力的雙重提升。